Nonprofit Organizations Charities

Erfolgsfaktoren im Fundraising von Nonprofit-Organisationen by Michael Urselmann

By Michael Urselmann

Nonprofit-Organisationen stehen unter hohem Professionalisierungsdruck, insbesondere bei ihrer Mittelbeschaffung, dem sogenannten Fundraising. Um sich auf dem "Spendenmarkt" durchsetzen zu können, müssen sie betriebswirtschaftliches knowledge und entsprechende Instrumentarien auf den Nonprofit-Bereich übertragen.

Auf der Grundlage einer umfangreichen empirischen Untersuchung von a hundred Organisationen analysiert Michael Urselmann zentrale Erfolgsfaktoren des Fundraising von Nonprofit-Organisationen. Der Autor gibt konkrete, praxisorientierte Handlungsempfehlungen für eine professionelle Gestaltung der Mittelbeschaffung.

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4, S. 426-450, S. 445. Vgl. , 1982, Nr. 1, S. 27- 41, S. 36. Vgl. : Unternehmungsfiihrung - Band I: Planung, Stuttgart 1985, S. 174. Uberreprasentierung von Marktftihrern in der Reife- bzw. Sattigungsphase. Vgl. a. 1987, S. 398. Vgl. : PIMS: A Reexamination, in: The Academy of Management Review, July 1978, S. 602-612. Vgl. Barzen, Dietrnar; Wahle, Peter: Das PIMS-Programm - was es wirklich wert ist, in: Harvard Manager, 1990, Nr. 1, S. 100-109, S. 109. Vgl. : Das PIMS-Programm - Strategien und Unternehmenserfolg, (Gabler) Wiesbaden 1989.

Barzen, Dietrnar; Wahle, Peter: Das PIMS-Programm - was es wirklich wert ist, in: Harvard Manager, 1990, Nr. 1, S. 100-109, S. 109. Vgl. : Das PIMS-Programm - Strategien und Unternehmenserfolg, (Gabler) Wiesbaden 1989. 27 maBigen RegelmaBigkeit der Sequenz zwischen Ursache und Wirkung. 90 Ziel der Erfolgsfaktorenforschung ist demnach, Kausalitaten zwischen potentiellen Erfolgsfaktoren und dem Erfolg zu identifizieren, die in Form von "Wenn-Dann-" bzw. "Je-DestoBeziehungen" abgebildet werden konnen.

Zusatzlich stellt sich ganz allgemein die Frage, inwieweit eine Ubertragung von Forschungsergebnissen aus dem kommerziellen Bereich auf den nicht-kommerziellen Bereich iiberhaupt zulassig ist. An der Ubertragbarkeitshypothese wurden schlieBlich lange Zeit erhebliche Zweifel geauBert,109 die zwischenzeitlich aber als langst iiberwunden angesehen werden konnen. 110 Trotzdem konnen die Ergebnisse der Erfolgsfaktorenforschung im kommerziellen Bereich wohl immer nur Anregungen geben, eine eigenstandige, unabhangige, auf die spezifische Problemstellung beim Fundraising von NPOs abgestellte Forschung jedoch nicht ersetzen.

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